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轴承市场的常态:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动!

2020-08-14

在轴承市场上,各品牌竞争激烈而频繁,高价轴承经常被低价的搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但事实却是低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


如果我们留心就会发现,轴承市场上销量最差的产品,通常也是价格最低的产品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,但这往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。于技术等核心定位


很多高端轴承品牌从已建立之初就给自己进行了定位,就像铁姆肯核心于圆锥滚子生产,再扩展全系列类型。还有SKF、FAG、INA 等,他们全部致力于不断创新推动行业前进,这些也都决定了进口轴承价格始终处于高价位段。无论价格竞争有多惨烈,这些轴承企业都坚持高价位,不会进行无下限的低价竞争。


和国际大轴承品牌相比,国内大部分轴承品牌则起步就把自己定位于低端制造,销售的轴承产品也以中低端价位为主。因为真正的技术和高精品质需要大量研发时间和成本,这些轴承品牌更多的关注于如何降低成本,制造出更加廉价的轴承然后卖出,只要有点利润就可以。尽快赚到钱才是真理。


只是这样品牌之路越走越窄,越走越艰难。

高价与低价竞争差距只会拉大


虽然低价的轴承价格更低廉,但是在每年的市场竞争中,依然还是售价高的轴承牢牢占据着市场的大多数份额。品牌和产品线不断扩大,而小品牌还是那个小品牌。原因何在?

其实道理非常明了:没有利润的支撑,哪来良好的售后服务,哪来的真材实料和不断的创新。只有保证了利润,品牌企业才能更好的研发更加高端的轴承产品,才能有能力研发更多系列型号,经销商才会为客户带来更加细致周到的服务。

价格高低与营销能力成正比


当然,我们不能由此推论轴承市场价格越高的越好,只是越是高价轴承,越是会投入更大的力度来保障价格在市场上的认同。

除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比

轴承市场常态是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸。结果是,跟风降价了销量却没增长,后悔了想要再涨回去,千难万难也!

关于哈轴

关于哈轴

哈轴拥有先进的锻造设备,采用锻压加工,锻压加工的过程:钢料加热(1120~1080度)>下料(切成料段)>镦粗>扩孔>碾环>整形(终锻温度860度),这样提高了轴承套圈组织的密度,增加金属流线性,大大的提高轴承的使用寿命。但是制造成本比较高,轴承钢材的利用率仅仅达到45%。

哈轴历经七十年的风雨洗礼,如今具有“创新、务实、争一流”企业精神的哈轴人,正在突破传统思维,推进转型升级,用精益的理念打造精益的企业,在激烈的市场竞争中更加彰显了老国有企业在“稳定社会和发展经济”中的特有优势,哈轴人充分发挥品牌优势、技术研发优势、质量优势、队伍优势攻坚克难,屡建新功,让HRB品牌熠熠生辉。

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